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Partie fixe et/ou variable

En plus de la partie fixe de la rémunération (rémunération de base) peut venir en complément une partie variable. Celle-ci est en général attribuée à des commerciaux afin de stimuler l'efficacité de la force de vente car, elle exerce un impact direct sur les performances.

Cette partie variable est constituée de primes, bonus ou commissions mais également de cadeaux divers. C'est en fonction des objectifs fixés et atteints que la partie variable est accordée ou non.

En plus, de la partie fixe de la rémunération, une partie des revenus dépend donc des prestations (individuelles ou de l'équipe).

Le choix des critères sur lesquels sont calculés la partie variable est libre à l'employeur. Toutefois, ceux-ci doivent être les plus objectifs possibles afin de ne pas effectuer une rémunération sous forme de commissions "à la tête du client". Il s'agit donc de clairement fixer les méthodes de calcul préalablement dans le contrat de travail.

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