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La méthode des 4 P : Planifier - Positionner - Percuter - Pactiser
Auteur(s):
Daniel Gérard
Année d'édition:
2007
Nombre de pages:
112
Livraison:
3 jour(s) ouvrable(s)
Categorie(s):
Editeur:
Prix:
21,00 € TVAC
19,81 € HTVA
Prix de la livraison:
6,50 €
La négociation est une affaire de savoir-faire et non d'instinct. Son processus peut être analysé et son application systématisée. L'ouvrage développe une approche originale de négociation par la méthode des 4 P (Planifier-Positionner-Percuter-Pactiser)
La partie 1 analyse les phénomènes de la négociation naturelle.
La partie 2 en systématise les mécanismes, principalement l'enchaînement des actions et les stratégies raisonnées.
La partie 3 s'intéresse aux techniques pratiques et aux "trucs & astuces".
La partie 4 offre une étude de cas complète qui permet de s'exercer à la Méthode des 4 P.
